1、开发新客户的途径；

1）为什么要开发新客户？

要扩大业务量，两个条件一个也不能少：

第一，老客户稳定增长 – 立足点

第二，积极发展新客户 – 希望所在

其次，规避市场风险的需要、

客户过于集中在一个市场会有很大的风险

2）开发新客户的具体途径

网络推广，展会，专业期刊，黄页等等。其中网络推广包括两种模式，六种途径

两种模式：A、在网上发布信息,等着买家找上门。

B、通过搜索关键词或分类目录查找买家资料，主动联系买家。

六种途径：商业网站

行业协会网站
　
商会网站

专业网站

区域网站

展会网站

2、吸引新客户的要点；

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是否体现企业的优势和实力。

是否体现产品的特点，优势，定位，档次，主要市场。

是否针对客户所在市场，质量要求，数量进行报价，价格是否由竞争力

是否对客户的专业问题进行答复